Les six aptitudes qui vous hisseront parmi les meilleurs courtiers de l’immobilier commercial

Peu le savent, mais la plupart des courtiers de l’immobilier commercial ont commencé leur carrière dans un autre domaine. Venez bavarder avec les employés de CBRE et vous découvrirez d’anciens joueurs de poker professionnels et de traditionnels universitaires.

Quel est donc le secret pour se hisser parmi les meilleurs courtiers de l’immobilier commercial? Eh bien, il faut d’abord aimer les défis, avoir une bonne mémoire et savoir établir ses priorités.

Curieux de savoir si l’immobilier est pour vous? Découvrez les six aptitudes essentielles à tout bon professionnel de l’immobilier commercial.

VOUS AVEZ LA MÉMOIRE DES NOMS

Dans l’immobilier commercial, tout repose sur la force de votre réseau. Il faut donc savoir comment nouer de nouvelles relations. Vous devez être à l’aise de solliciter à froid de purs étrangers, d’engager la conversation avec une personne que vous venez de rencontrer ou de gagner la confiance d’un client que vous connaissez à peine.

Or, il ne suffit pas d’aller décrocher des mandats. Vous devez également entretenir des relations à l’interne et à l’externe pour vous aider à mener à bien un plan de marketing, relocaliser une entreprise ou résoudre un problème de gestion de projet mieux que n’importe lequel de vos concurrents.

C’est votre petite touche personnelle qui fera toute la différence. Donc, si vous ne vous lassez pas de rencontrer toujours plus de gens, vous pourriez avoir ce qu’il faut pour devenir l’un des meilleurs courtiers d’une agence immobilière commerciale ultra-performante.

VOUS AIMEZ LES CHIFFRES

Vous nagez en plein bonheur quand vous manipulez des données? Vos yeux brillent à l’idée de formater votre dernière feuille de calcul? Vous trépignez d’impatience de savoir comment créer des macros époustouflantes? Eh bien, sachez que les courtiers de l’immobilier commercial se démarquent lorsqu’ils présentent des études démographiques, des rapports de recherche et des analyses financières que les clients ne trouveront nulle part ailleurs sur le marché.

C’est pourquoi les meilleures entreprises de service dans l’immobilier commercial disposent de courtiers, de recherchistes et d’analystes qui savent que pour bien tirer son épingle du jeu dans un secteur aussi concurrentiel, il faut d’abord comprendre le marché.

VOUS NE BAISSEZ JAMAIS LES BRAS

Garantir à votre client que vous lui décrocherez les prochains 10 000 pi² de bureaux dans l’immeuble le plus convoité sur le marché n’est pas chose facile. Or, c’est à force d’acharnement qu’un bon courtier parvient à ses fins.

Il faut sans cesse trouver de nouvelles occasions à vendre ou à louer, servir de médiateur entre les locataires et les bailleurs pour que toutes les parties soient satisfaites de leur entente et ne jamais abandonner tant qu’on n’a pas atteint les meilleurs résultats pour les clients.

Si vous aimez relever des défis et que les obstacles ne vous font pas peur, vous pourriez bien cadrer dans ce domaine qui exige énormément de patience et une imperméabilité au refus.

VOUS AIMEZ LES HORAIRES ATYPIQUES

Le traditionnel 9 à 5 n’est pas pour vous? Eh bien, vous êtes au bon endroit! Un professionnel de l’immobilier commercial est souvent en déplacements. Il fait un saut au bureau pour consulter quelques baux, puis hop! Déjà l’heure de partir pour visiter le chantier d’un nouveau projet immobilier.

Si l’idée d’une carrière dynamique où vous êtes maître et roi de votre horaire vous attire, et que vous comprenez que vous ne récolterez que le fruit de votre labeur, l’immobilier commercial est peut-être pour vous.

VOUS AVEZ LE DON D’ÉTABLIR VOS PRIORITÉS

Demandez à n’importe quel professionnel de l’immobilier commercial : tous vous diront que les jours se suivent mais ne se ressemblent pas. Il faut donc être vif d’esprit et prêt à changer ses plans à tout moment.

Si vous pensiez passer l’avant-midi à trouver l’entrepôt idéal pour un client, mais qu’un autre vous appelle en panique car il vient d’apprendre que son siège social exige une expansion des activités locales dans les meilleurs délais, il faut repenser votre horaire, et vite! Les meilleurs courtiers sont ceux qui jonglent avec plusieurs priorités, sans jamais laisser tomber la balle.

VOUS ÊTES CURIEUX DE NATURE

Tout bon courtier de l’immobilier commercial sait pertinemment que ce qu’il ne sait pas encore est tout aussi important que ce qu’il sait déjà. Si l’acquisition du plus grand nombre de connaissances sur un marché s’avère un avantage concurrentiel, il faut d’abord savoir poser les bonnes questions.

Si vous êtes du genre à dresser mentalement des listes de questions, à griffonner des notes pour absorber un max d’informations pendant une rencontre et à saisir toutes les occasions de perfectionnement au travail comme dans vos loisirs, vous pourriez bien cadrer chez CBRE.

TRAVAILLER CHEZ CBRE

Chez CBRE, nous accueillons les meilleurs talents issus de toutes sortes de domaines et secteurs afin qu’ils se bâtissent une carrière dans l’immobilier commercial.

C’est le cas de nos trois derniers chefs de la direction canadienne, qui ont fait leurs classes dans notre service de recherche avant de gravir les échelons jusqu’au sommet de l’entreprise. Ici, nous vous donnons les moyens de prendre en main votre carrière pour l’amener aussi loin que vous le souhaitez.

Si vous avez envie de travailler dans un milieu flexible, inclusif et collaboratif, ne cherchez plus. Consultez nostoutes dernières ouvertures dès aujourd’hui.