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CBRE vend à Salthill Capital un centre commercial situé en banlieue de Calgary
05 novembre 2026 4 Minute Read
L’Équipe nationale d’investissement de CBRE à Calgary a vendu à Salthill Capital le Sage Hill Quarter, un centre commercial du nord-ouest de Calgary dont les principaux locataires sont une épicerie et une pharmacie. Richie Bhamra et Geoff Mar représentaient le promoteur calgarien Ronmor Developers dans le cadre de la transaction.
Construit entre 2019 et 2021, le Sage Hill Quarter s’étend sur 174 963 pieds carrés et affiche un taux d’occupation de 91 %. Ses principaux locataires sont FreshCo, qui a remplacé une épicerie Calgary Co-Op, et Shoppers Drug Mart. Le centre commercial fait partie d’un complexe à usage mixte qui comprend également Q Condos, un ensemble de 173 logements achevé en 2023 et entièrement vendu.
« Ronmor a réalisé ce projet en pleine pandémie. Le fait d’avoir réussi à louer la majeure partie des locaux commerciaux est donc d’autant plus remarquable », souligne Richie Bhamra. Richie Bhamra précise que le promoteur a dû proposer des loyers très concurrentiels pour attirer des locataires.
Le Sage Hill Quarter est situé dans l’un des secteurs résidentiels de Calgary qui connaissent la croissance la plus rapide. « Quelque 7 500 logements seront construits directement au nord du centre au cours des cinq prochaines années, explique Richie Bhamra. Il y aura donc, à proximité immédiate, un important bassin de clientèle, et l’achalandage augmentera considérablement dans les années à venir. Ce potentiel a vivement intéressé les investisseurs. »
Le prix de vente au pied carré du Sage Hill Quarter « est très avantageux, compte tenu du fait qu’il s’agit essentiellement d’un centre commercial de nouvelle génération », fait valoir Richie Bhamra. « Il serait très difficile de conclure aujourd’hui une transaction comparable pour un projet neuf, dont les loyers moyens devraient avoisiner 45 $ le pied carré. Au Sage Hill Quarter, ils sont nettement inférieurs. »
Un vif intérêt de la part des investisseurs
Selon Richie Bhamra, le Sage Hill Quarter a suscité beaucoup d’intérêt chez les acheteurs éventuels. « Nous avons reçu sept offres de groupes institutionnels et privés, tous canadiens », indique Richie Bhamra. Les groupes ayant présenté les meilleures offres ont ensuite été invités à une deuxième ronde d’enchères, au terme de laquelle le centre a été vendu à la société torontoise Salthill Capital.
CBRE avait conseillé Ronmor avant d’entreprendre la mise en marché du centre commercial. « Nous avons présenté à Ronmor notre évaluation du bien et expliqué que, dans le contexte du marché, il ne convenait pas de le vendre sans appel au marché, raconte Richie Bhamra. Nous avons recommandé une mise en marché à grande échelle, car les investisseurs disposent de capitaux considérables à placer dans des centres commerciaux ayant pour principaux locataires une épicerie et une pharmacie. Le moment était donc bien choisi. »
L’équipe de Richie Bhamra travaille actuellement à des transactions portant sur des actifs commerciaux d’une valeur totale d’environ 500 millions de dollars en 2026. Certaines sont déjà conclues, tandis que d’autres sont assorties de conditions. « Les secteurs industriel et commercial génèrent actuellement notre plus important volume de transactions, précise Richie Bhamra. Ce sont aussi les deux catégories d’actifs les plus recherchées par les investisseurs. »
La confiance dans le marché
Bien que la majeure partie des locaux commerciaux du Sage Hill Quarter soit louée, environ 9 % de la superficie demeure vacante, et certains locaux n’ont encore jamais trouvé preneur. « Nous devions donc avant tout convaincre les investisseurs éventuels que le secteur poursuivrait son expansion », explique Richie Bhamra.
« Nous avons insisté sur le fait qu’il fallait évaluer le marché non seulement en fonction de sa situation actuelle, mais surtout de ce qu’il deviendra dans cinq ans, lorsque 7 500 logements supplémentaires auront été construits, ajoute Richie Bhamra. Cet élément a été déterminant pour obtenir le prix de vente atteint. Nous avons dû démontrer aux acheteurs éventuels la viabilité à long terme du secteur ainsi que les perspectives de croissance démographique du quartier et de Calgary dans son ensemble. »
La durée des déplacements à Calgary, généralement moins contraignante que dans d’autres grandes villes canadiennes, constituait également un argument de poids. « Les personnes qui habitent en banlieue peuvent gagner le centre-ville assez rapidement grâce aux infrastructures existantes », souligne Richie Bhamra.
Selon Richie Bhamra, le Sage Hill Quarter compte parmi les plus grands ensembles commerciaux réalisés par Ronmor. « Je crois que cette transaction en entraînera d’autres, mais celle-ci revêtait une importance particulière pour Ronmor, indique Richie Bhamra. Il était primordial que la vente soit menée de cette façon. »
« Ronmor est très satisfaite des résultats que nous avons obtenus dans ce dossier », conclut Richie Bhamra.
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