L’équipe de location de Matt Gunning apporte ténacité et talent à CBRE Toronto Nord

Matt Gunning et son équipe de cinq personnes ont rejoint CBRE avec la mission de consolider la position de l’entreprise et d’aider les clients à prendre une longueur d’avance dans la zone 905, cette banlieue hautement concurrentielle de Toronto.

« Les transactions peuvent s’avérer complexes, prendre du temps et épuiser les gens, souligne Matt Gunning. La conjoncture économique et le marché de la location de bureaux exigent les meilleurs fournisseurs de services immobiliers. Chez CBRE, nous sommes mieux positionnés que jamais pour répondre aux besoins de nos clients. »

Matt Gunning, Mark Sullivan, Katie Wilson, Kyle Albert et Veronica Ho sont reconnus comme une équipe de premier plan dans le secteur des bureaux de courtage dans la banlieue nord-est de la région du Grand Toronto. Ils gèrent un portefeuille de plus de 30 propriétés qui représente la majorité des surfaces de bureaux disponibles dans la région.

« Nous avons eu la chance de conclure plus de 1 000 transactions au fil des ans, ce qui nous a énormément appris, précise Matt Gunning. Cette expérience nous permet d’accompagner nos clients dans leurs décisions et de saisir les occasions qui se présentent, même lorsque le contexte économique, politique et technologique évolue considérablement. »

Le nouveau patron de Matt Gunning, ancien concurrent devenu allié, partage ce point de vue. « Matt et son équipe jouissent d’une excellente réputation grâce à leur performance constante et aux résultats obtenus pour leurs clients, déclare Daniel Reid, directeur général de CBRE Toronto Nord. Leur arrivée à CBRE représente d’énormes avantages mutuels pour CBRE, Matt et son équipe, ainsi que pour nos clients de la région du Grand Toronto et au-delà. »

« Alors que nous entrons dans ce nouveau cycle de reprise et de perspectives prometteuses sur le marché, ajoute Daniel Reid, ce sont nos collaborateurs qui nous propulseront vers l’avant, et nous sommes ravis de compter Matt, Mark, Katie, Kyle et Veronica parmi eux. »

Créer de la valeur

L’équipe de Matt Gunning apporte une valeur ajoutée en aidant ses clients à se concentrer sur les bonnes priorités lors de la conclusion d’une transaction.

Elle consacre une énergie considérable à la présentation et à la commercialisation des projets. « Nous apprécions l’aspect tangible de l’immobilier, confie Matt Gunning. Les supports visuels percutants, comme les photos et les cartes, valent mille mots. Nous mettons tout en œuvre pour que notre marketing se distingue et que nous communiquions efficacement ce qui rend un bien immobilier unique. »

La position centrale de l’équipe sur le marché de la location de bureaux dans le nord-est de Toronto garantit que chaque fois qu’une possibilité se présente, « nous en sommes informés ».

« Nous disposons de l’un des réseaux les plus étendus du marché, ce qui signifie que toutes les occasions de transaction qui circulent passent par nous, explique Matt Gunning. Notre objectif consiste à faire en sorte que nos clients voient toutes les possibilités disponibles. »

Une révélation immobilière

Matt Gunning a démontré très tôt son flair pour l’immobilier. Étudiant en immobilier au British Columbia Institute of Technology (BCIT), il a travaillé sur un projet de cours consistant à créer une carte interactive pour la société de courtage immobilier J.J Barnicke, avec des profils basés sur des données de plus de 70 propriétés dans le quartier prisé de Gastown.

« C’était en 2002, raconte Matt Gunning, la collecte et l’utilisation des données étaient donc remarquables pour l’époque. Nous avons présenté notre travail aux courtiers et à l’équipe de direction. Ils ont adoré ce que nous avions accompli et nous ont proposé un emploi sur-le-champ. »

Matt Gunning s’installait à Toronto, mais il a pu décrocher un poste chez J.J. Barnicke dans leur bureau de Toronto Nord, où il a côtoyé le courtier principal (et futur directeur général à CBRE) Adrian Lee. Les deux hommes ont fini par s’associer, puis ont rejoint Avison Young pour lancer son bureau de Toronto Nord.

« Adrian et moi sommes devenus partenaires et nous avons considérablement développé cette activité au cours des cinq années suivantes », se souvient Matt Gunning.

Lee a quitté l’entreprise en 2014 pour rejoindre CBRE et Matt Gunning est devenu directeur général du bureau d’Avison Young à Toronto Nord avant de revenir exclusivement au courtage en 2021.

CBRE, une présence incontournable

CBRE a toujours occupé une place importante pour Matt Gunning, même en tant que concurrent. « Dans le nord-est de Toronto, CBRE a toujours été le leader avec les comptes d’entreprise et les mandats importants qu’il représentait sur le marché », observe-t-il.

« L’entreprise comptait de nombreux courtiers talentueux et intelligents, avec lesquels j’ai eu l’occasion de collaborer au fil des ans dans le cadre de transactions. CBRE représentait le segment le plus sophistiqué du marché en matière de clientèle. »

Matt Gunning et Daniel Reid étaient amis depuis leurs débuts, ayant commencé dans le métier à un an d’intervalle. « Nous avons collaboré sur des transactions de part et d’autre de la table au fil des ans, et nous nous sommes soutenus autant que des concurrents peuvent le faire. »

Ainsi, lorsque Matt Gunning a souhaité changer d’orientation et saisir de nouvelles possibilités, il savait où il voulait aller.

« CBRE est le leader de ce marché et continue de réaliser les investissements appropriés pour remporter des contrats et servir ses clients. Face à la possibilité de rejoindre CBRE, j’ai décidé que le moment était venu de franchir le pas. »

Voir grand

Matt Gunning précise que son équipe prévoit de soutenir ses clients et de renforcer ces relations en tirant parti de la plateforme CBRE.

Et ils nourrissent également de plus grandes ambitions. « L’objectif consiste à travailler sur des transactions importantes et de grande envergure, en collaborant avec les personnes et les équipes exceptionnelles de CBRE qui mènent à bien des projets locaux, nationaux et même internationaux », conclut Matt Gunning.

« CBRE offre la plateforme que recherchent de nombreuses grandes organisations. Lorsque les entreprises du Fortune 500 évaluent les fournisseurs de services immobiliers, CBRE figure toujours sur la liste en raison de son envergure, de ses antécédents et de sa capacité à honorer ses engagements. »

« Les décisions immobilières comportent toujours des risques », ajoute Matt Gunning, « il est donc primordial d’avoir confiance en les personnes avec lesquelles vous travaillez. »