Les équipes CBRE s’unissent pour ancrer ATB Financial à Calgary et à Edmonton

Les équipes de location de bureaux de CBRE à Edmonton et à Calgary ont conjugué leurs efforts pour permettre à ATB Financial de conclure des ententes dans les deux villes.

ATB s’est ainsi taillé une place de 173 000 pi² au Suncor Energy Centre, un complexe entièrement repensé au cœur de Calgary, et a reconduit le bail de son siège social pour cinq années supplémentaires à ATB Place, dans sa ville d’attache, Edmonton.

À Calgary, l’entente met fin à l’éparpillement : ATB, qui occupait plusieurs adresses dans la ville, regroupera désormais l’ensemble de ses effectifs sous un même toit, au Suncor Energy Centre.

« Notre décision d’établir une présence d’entreprise forte et unifiée au Suncor Energy Centre témoigne avec éloquence de l’engagement durable d’ATB envers le centre-ville de Calgary », affirme Krista Lauridsen, vice-présidente et cheffe de l’immobilier, des installations, du design et de la construction chez ATB.

La reconduction du bail à Edmonton — qui maintient ATB à la tour ATB Place, au 10020, avenue Jasper, jusqu’en 2034 — figure parmi les plus importants renouvellements de baux de bureaux enregistrés dans cette ville depuis des années. « En renouvelant notre bail à ATB Place, nous réaffirmons notre attachement fondamental à Edmonton en tant que siège social d’ATB », souligne Krista Lauridsen.

Les deux ententes sont le fruit d’un véritable travail d’équipe, mené par Mark Anderson et Jeremy Deeks, du bureau CBRE Edmonton, de concert avec Katie Sapieha, Angus Fraser, Trevor Davies et John Fisher, du bureau CBRE Calgary.

« Nous avions la conviction qu’il serait bien plus efficace d’accompagner ATB comme une seule et même équipe à l’échelle de l’Alberta, précise Jeremy Deeks. Nous sommes ravis d’avoir déniché les locaux qui leur permettront de croître, d’optimiser leurs activités et d’assurer leur pérennité dans les deux grands centres de la province. »

Une collaboration CBRE exemplaire

L’aventure commune a débuté il y a trois ans, lorsque les bureaux de Calgary et d’Edmonton ont mis leurs ressources en commun pour répondre à une demande de propositions portant sur la mise en sous-location des superficies d’ATB dans les deux villes.

« Comme les deux marchés avaient reçu la même demande de propositions, il nous a semblé naturel que nos équipes travaillent main dans la main pour préparer la soumission », relate Katie Sapieha.

Ce premier mandat leur a ouvert la porte : forts de leur connaissance du dossier ATB, ils ont pu glisser sans heurts vers un rôle de représentation du locataire et prendre en charge les négociations de baux.

« Nous étions en contact constant avec eux, indique Jeremy Deeks. Les discussions sur la sous-location ont fait surgir des questions bien plus larges sur leur siège social et sur les conséquences que ces sous-locations pourraient entraîner. »

« C’est là que nous avons commencé à bâtir un plan d’ensemble pour ATB », enchaîne Katie Sapieha.

Anticiper pour mieux agir

À Calgary, ATB occupait des superficies considérables tant au centre-ville qu’en banlieue, avec des échéances de baux décalées de deux ans : 2028 pour les locaux en banlieue, 2030 pour ceux du centre-ville.

« La question s’est posée rapidement : “ Peut-on tout rassembler au même endroit? ”, se rappelle Angus Fraser. Centre-ville ou banlieue? Rien n’était tranché au départ. »

Un emplacement en banlieue aurait vraisemblablement nécessité la construction d’un bâtiment neuf. « Il fallait donc frapper tôt, compte tenu des échéances de 2028 et de 2030, explique Angus Fraser. Si on voulait que la construction neuve entre dans la danse, il n’y avait pas de temps à perdre. »

ATB a finalement tranché en faveur d’un pied-à-terre unique au centre-ville.

C’est ainsi qu’est entré en jeu le Suncor Energy Centre. Les propriétaires Brookfield et ARCI ont injecté plus de 90 millions de dollars pour métamorphoser le complexe en une destination à vocation mixte : salle de spectacle, marché alimentaire avec permis d’alcool et terrasse extérieure. « C’est l’endroit rêvé pour ATB », tranche Angus Fraser.

« Si CBRE a réussi à négocier une prise de possession dans seulement cinq ans, c’est entièrement attribuable au calibre et à l’envergure d’ATB, poursuit-il. Nous avons de toute évidence joué cette carte. ATB, c’est du beau monde pour Calgary. »

L’arrivée d’ATB au Suncor Energy Centre représentera une absorption nette de 90 000 pi² pour le marché des bureaux du centre-ville.

Pour un établissement financier de détail, la visibilité de la marque est primordiale : ATB bénéficiera d’une signalisation au niveau du podium, en bordure de rue, ainsi qu’au sommet du Suncor Energy Centre.

« Nous voyons cela comme un investissement stratégique dans un emplacement de prestige qui nous aligne sur la trajectoire de croissance de la ville et donne à notre marque une vitrine de choix dans un quartier d’affaires en pleine mutation, précise Krista Lauridsen. Nous nous réjouissons d’écrire ce nouveau chapitre aux côtés de Brookfield. »

Des équipements qui font pencher la balance

À Edmonton, le bail d’ATB à la tour ATB Place arrivait à terme en 2029. Autant lancer les deux processus en même temps, a raisonné Jeremy Deeks.

« La demande de propositions est partie simultanément dans les deux marchés. Nous savions que faire front commun serait déterminant. »

Si ATB a choisi de prolonger son séjour à ATB Place, c’est en grande partie parce que le propriétaire s’est engagé à investir massivement dans le podium et à doter le complexe — construit au début des années 1970 — de nouvelles installations.

« Les améliorations des équipements étaient au cœur des négociations, confie Jeremy Deeks. Sans elles, pas de signature. Et c’est vrai aussi pour Calgary, avec la refonte du Suncor Energy Centre. Dans les deux cas, l’expérience vécue par les clients et les employés est au premier rang des priorités d’ATB. »

« ATB le sait bien : quand l’environnement de travail est attrayant, les gens ont envie d’y être », renchérit Angus Fraser.

La volonté de maintenir une présence forte au centre-ville d’Edmonton a également pesé lourd dans la décision. « Nous sommes fiers d’ancrer notre entreprise au cœur du centre-ville et de participer à la revitalisation de l’avenue Jasper, conclut Krista Lauridsen. C’est un vote de confiance pour le centre-ville d’Edmonton dans son ensemble. »

Au bout du compte, John Fisher ne cache pas sa fierté. « Représenter un client du calibre d’ATB au moment où il pose des gestes aussi structurants pour l’Alberta, c’est quelque chose dont toute l’équipe est fière. »