Nexelis

L'entreprise

L’entreprise Nexelis se positionne comme un fournisseur de premier plan en matière de développement d’essais et d’analyses avancées.

L'enjeu

Avant de collaborer avec CBRE, Nexelis bénéficiait d’un loyer préférentiel à faible coût pour ses laboratoires dans la Cité de Biotech à Laval.

Le bail de leurs locaux de 40000 pi² arrivait à échéance dans les douze prochains mois. L’entreprise a investi des sommes importantes dans l’immeuble et les loyers des laboratoires ont augmenté depuis la dernière négociation.

Craignant que les conditions de renouvellement de leur bail compromettent leur situation financière, Nexelis avait besoin d’options de location viables et d’un pouvoir de négociation auprès de leur bailleur actuel pour de meilleures conditions de renouvellement malgré un budget serré.

La solution

L’équipe Kenemy a fait jouer ses contacts et a puisé dans sa connaissance du marché pour effectuer une analyse détaillée des besoins, pour élaborer une stratégie et un échéancier de prolongement, et pour sonder le marché afin de dénicher des options de laboratoires dans le Grand Montréal selon les critères de Nexelis, que ce soient des locaux existants ou en construction.

En dévoilant des options de relocalisation possibles, l’équipe Kenemy a bien installé la table des négociations, afin que le bailleur actuel ne considère plus Nexelis comme un locataire « captif » dans son immeuble.

Les résultats

Après avoir effectué de multiples rondes de négociation avec le bailleur actuel et deux autres propriétaires d’immeubles très intéressés, CBRE a progressivement amélioré la position de négociation de Nexelis.

Lors de la clôture de la transaction, Nexelis a bénéficié d’un prolongement de 10 ans et de loyers inférieurs à ceux du marché. De plus, l’accord gagnant-gagnant a renforcé la relation déjà saine entre Nexelis et son propriétaire.