Les meilleures productrices de CBRE Canada livrent les secrets de leur réussite

À l’événement du Coup d’envoi 2026 de CBRE Canada, qui célèbre les meilleurs talents de la société, un nombre record de femmes figuraient parmi les productrices de premier plan d’un bout à l’autre du pays.

« C’est la preuve du talent immense, de la détermination et de la résilience de ces femmes remarquables, à qui notre organisation doit ses résultats et qui bousculent les codes de notre secteur », affirme Jon Ramscar, président et chef de la direction de CBRE Canada.

À l’occasion de la Journée internationale des femmes, nous avons rencontré ces neuf courtières pour qu’elles nous parlent de leurs transactions phares de 2025 et de ce qui les anime dans un secteur fortement concurrentiel. Elles partagent également les leçons glanées au fil des ans à l’intention de la relève féminine en immobilier commercial.

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Tara Finnegan | Vancouver

Le travail sans relâche et l’engagement mènent à des résultats. Bien traiter les gens aussi. Je suis persuadée qu’il est tout à fait possible de réussir sans jamais renoncer à la bienveillance ni à l’intégrité.

Mes transactions les plus marquantes de 2025 ont été conclues avec des clients de longue date, des relations tissées patiemment au fil des années. Ils souhaitent ma réussite autant que je me bats pour la croissance de leur entreprise. Les mises en contact avec des gens qu’ils ont recrutés, ou avec d’autres organisations avec lesquelles ils collaborent, font rayonner mes affaires bien au-delà du strict immobilier.

À toute jeune femme qui envisage l’immobilier commercial : c’est un secteur formidable, que j’ai appris à chérir encore davantage en devenant mère et en mesurant pleinement la liberté que me confère mon rôle.

Soutenir celles et ceux qui font leurs premiers pas dans le secteur me tient profondément à cœur. Je vais continuer sur cette lancée, portée par l’élan de tous les dossiers remarquables que nous avons su mener à bien en 2025.

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Kate Camenzuli | Toronto

Misez sur les gens et les partenariats : ils vous le rendront au centuple.

Les transactions qui ont marqué mon année 2025 se sont construites sur des années, voire des décennies, des clients qui tiennent à ce que je sois aux petits soins pour eux. Je tiens à être à la hauteur et je me demande sans cesse : « Comment puis-je faire mieux qu’hier? » Cette façon de voir les choses me permet de m’associer à des gens qui sont les meilleurs dans leur domaine, leur secteur et leur marché.

Ma carrière a débuté dans une société d’investissement où l'on m'a accordé, dès le départ, de larges responsabilités et une grande latitude. Cela a eu deux effets : d’abord, cela m’a appris à quel point la réputation est fondamentale dans ce métier; ensuite, cela m’a donné confiance en moi et la volonté de me battre pour ce que je veux. C’est ce que je fais depuis vingt ans, et ça a porté ses fruits.

Foncez, soyez tenace et fiez-vous à votre instinct. Je vais continuer à croire en moi et à me dépasser, à soutenir mon entourage et à trouver de nouvelles façons de gagner ensemble. J’ai la conviction que si l’on s’entraide véritablement, tout le monde s’en porte mieux.

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Liz Nucci | Toronto

Il n’y a pas de recette secrète dans ce que nous faisons. Tout repose sur le travail, la confiance dans le processus et la bonté envers les autres. Ça, et beaucoup de sommeil.

Nous vivons dans un monde où tout le monde veut tout, tout de suite. Je rappellerais à la jeune Liz Nucci que j’étais, comme à quiconque souhaite se lancer dans ce domaine, de cultiver la patience. La résilience, la détermination et la constance comptent bien plus que la précipitation. Il est tout aussi crucial de ne pas prendre les choses trop à cœur.

En tant que coprésidente d’un tournoi de golf caritatif au profit de la Fondation Trillium Santé, je vise en 2026 à dépasser le don de 111 000 $ que nous avons remis l’année dernière. Contribuer à des causes qui me touchent et mener une vie épanouissante qui reflète l’énergie que je mets dans mon travail, ce sont des choses qui comptent vraiment pour moi.

Ma signature se définit par le travail bien fait, le respect de mes engagements et la bienveillance. Il faut s’amuser en chemin et bien s’entourer. Quand on avance côte à côte, les titres et les succès suivent.

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Erica Deschênes | Montréal

Ce qui a le plus contribué à ma réussite en 2025, c’est l’essor continu de la plateforme de location institutionnelle que nous bâtissons à Montréal depuis huit ans, particulièrement dans le secteur des sciences de la vie. D’ici la fin de 2025, ce portefeuille comptera onze sites totalisant plus d’un million de pieds carrés. Cette croissance ne repose pas sur de simples transactions : elle s’appuie sur des relations et une vision stratégique, ce qui nous place dans un rôle de conseillers à long terme plutôt que de simples courtiers.

J’aborde chaque mandat, qu’il porte sur 2 000 ou 50 000 pi², avec la même rigueur, le même sérieux et la même qualité de conseil. Je n’ajuste pas mes efforts en fonction des honoraires en jeu, car je sais qu’une réputation se bâtit dossier après dossier. C’est la constance qui inspire la confiance, et c’est la confiance qui, au bout du compte, fait toute la différence.

L’année 2025 a été marquée par un travail de fond patient, tourné vers des objectifs ambitieux, et par la remise en question de quelques certitudes personnelles qui me freinaient. J’ai couru le marathon de New York, un rêve de quatorze ans enfin réalisé, et j’ai coanimé une soirée-bénéfice au profit de jeunes en situation de vulnérabilité, qui a permis de recueillir plus de 222 000 $ en une seule soirée. J’ai compris que les grandes ambitions exigent patience et résilience, et que c’est en prenant sa place qu’on gagne en influence pas en attendant de se sentir prête.

Fiez-vous à votre instinct et osez. Chaque chose vient en son temps. L’expérience m’a appris que l’instinct, quand il s’appuie sur la préparation et l’intégrité, est l’un des meilleurs atouts que l’on puisse avoir. Les vrais obstacles sont rarement à l’extérieur : ils sont en nous.

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Katie Sapieha | Calgary

L’année 2025 a été ma meilleure à ce jour, et mon équipe y est pour beaucoup. Nous avons décroché 173 000 pi² pour ATB Financial — l’une des plus importantes transactions de bureaux à Calgary l’an dernier, et la plus importante de toute ma carrière. Une grande part de cette réussite revient à la force collective de mon équipe, qui donne le meilleur d’elle-même quand tout le monde travaille de concert.

Au milieu de ma carrière, j’ai effectué un virage majeur de l’industriel aux bureaux : un changement de cap rare dans notre secteur. C’était une décision difficile, mais qui s’est avérée payante : j’ai su saisir la balle au bond, et ce pari m’a apporté beaucoup de succès et de croissance personnelle.

Le travail porte ses fruits, tout comme l’honnêteté et la construction d’une solide réputation. Je ne vois pas les autres comme des rivaux. Je cherche à tisser des liens partout où je le peux, en misant sur la confiance et la crédibilité. Je suis fière d’être accessible pour mes clients, d’être la personne à qui ils n’hésitent pas à téléphoner quand ils ont des questions.

Dans ce métier, il est crucial de ne pas prendre les choses personnellement. Tant de facteurs échappent complètement à notre maîtrise, et même avec les meilleures intentions du monde, un dossier peut s’effondrer pour toutes sortes de raisons. Soyez patiente, bâtissez des relations, et gardez toujours à l’esprit que tout se joue sur la durée.

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Jessica Harland | Calgary

J’ai eu le plaisir de travailler cette année avec un client fidèle sur un projet à Calgary visant la quasi-neutralité carbone, un exploit qui n’a rien d’évident en Alberta. Le financement sur droits de bail se complexifie considérablement dès qu’on traite avec la Société canadienne d’hypothèques et de logement (SCHL), mais mon expérience nous a permis de traverser les étapes de souscription et les démarches juridiques sans trop de heurts, et d’obtenir un prêt hypothécaire couvrant 95 % des coûts. CBRE Capital s’impose de plus en plus comme une source de financement de référence pour les prêts assurés par la SCHL, et nous n’en sommes qu’à nos premiers pas.

Tenir ses engagements, c’est primordial dans ce métier, particulièrement pour les femmes. Nous faisons souvent face à des attentes plus élevées, à des préjugés systémiques et à la nécessité de prouver hors de tout doute notre compétence pour déjouer les stéréotypes de genre. La rareté des femmes à des postes de direction se traduit par un manque de mentores pour les jeunes femmes et par la difficulté à se projeter dans un parcours clair. C’est pourquoi je regrette de ne pas m’être lancée en immobilier commercial plus tôt.

L’un de mes plus grands accomplissements à ce jour est d’avoir remporté le prix Darla Longo lors de la Conférence de reconnaissance des Amériques de CBRE, en Californie. Cette distinction récompense les meilleurs talents du secteur. J’ai été la première employée canadienne à la recevoir pour mon expertise en financement par emprunt et la portée de mon action. C’est un accomplissement d’envergure dont j’ai encore peine à mesurer la portée.

Pour 2026, je n’ai qu’un seul mot d’ordre : hausser la barre — me surpasser, faire grandir mes clients, renforcer mon équipe et hausser notre offre. Nous continuerons à mettre notre expertise au service des meilleures clientèles du pays, les plus exigeantes et les plus avisées.

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Elaine Jenkins | Toronto

Deux transactions ont fait de cette année une année hors du commun pour mon équipe : Scotia Plaza, un mandat de mise en marché affichant des centaines de milliers de pi² à combler, et un important contrat de location avec AstraZeneca, qui s’est échelonnée sur plusieurs années. Voir ces dossiers se concrétiser et se conclure en 2025 n’a été possible que grâce à une équipe exceptionnellement compétente et solidaire. Sans elle, je ne serais pas là où j’en suis aujourd’hui.

Il arrive souvent qu’on soit sûre de tenir un dossier, et puis il tombe à l’eau, et il faut repartir sur d’autres bases. D’où l’importance de garder une attitude positive, de ne pas s’emballer dans les bonnes périodes, ni de se laisser abattre dans les mauvaises.

oyez comme une éponge. On croit savoir comment mener des dossiers et négocier en commençant dans ce métier, alors que dans les faits, on n’y connaît pas grand-chose. Prenez de bonnes notes, restez positive et devenez la collègue que vous-même rêveriez d’avoir. Tout cela vous permet de performer au plus haut niveau.

J’ai la chance de travailler avec une équipe formidable, qui m’a aidée à arriver là où j’en suis aujourd’hui. Je veux continuer à me dépasser pour faire mieux encore que l’an dernier.

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Nikki Poole | Newfoundland & Labrador

Ce que j’aime le plus dans mon métier, c’est de jouer le rôle de pivot dans le secteur. J’aime être disponible, toujours joignable.

Évoluer dans un marché à taille humaine comme Terre-Neuve et participer à des réseaux sectoriels comme BOMA m’a aidée à entretenir mes relations et à rester présente dans les esprits. Mon carnet d’adresses est bien garni, et rien ne me comble davantage que de mettre des gens en relation.

Ma réussite de 2025 repose sur deux transactions de location au Bristol Office Park de St. John’s, en chantier depuis plus d’un an. Il a fallu beaucoup de patience et de persévérance, mais l’effort a été amplement récompensé.

J’ai retenu plusieurs leçons importantes au fil de ma carrière. Notamment, qu’il est parfois tout à fait légitime de dire non. Les dossiers qui vous font perdre le sommeil n’en valent pas toujours la peine, et il est sain de prendre du recul de temps à autre.

J’aurais dû me permettre davantage de congé l’année de la naissance de mon fils, plutôt que de vouloir tout mener de front. Neuf ans plus tard, j’accepte que le fait d’être mère influe parfois sur mon travail et ma disponibilité — et c’est tout à fait normal.

En 2026, je vais davantage souligner les victoires. Car une victoire n’est pas forcément une question d’argent. Parfois, c’est la plus petite demande du client le plus reconnaissant qui mérite qu’on lève son verre.

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Samantha Sukumar | Toronto

La maternité m’a appris à me concentrer comme rien d’autre n’aurait pu le faire. Elle m’a forcée à gérer mon temps avec une efficacité redoutable, à trancher rapidement et à choisir avec soin où je mets mon énergie. Quand on jongle entre une entreprise en pleine croissance et une jeune famille, le luxe de l’inefficacité n’existe tout simplement pas. J’ai accueilli mon deuxième enfant en 2025, et ce fut l’une de mes meilleures années.

L’an dernier, j’ai représenté un occupant dans l’acquisition d’un siège social en conception sur mesure à long terme, déniché entièrement en dehors des circuits habituels. Pour y parvenir, je me suis appuyée sur des relations de confiance tissées depuis longtemps avec des promoteurs, ce qui a renforcé ma conviction que, dans le marché d’aujourd’hui, l’avantage concurrentiel naît des relations et de la crédibilité. Quand les clients savent que vous pouvez leur ouvrir des portes inaccessibles au commun des courtiers, vous devenez une conseillère stratégique bien plus qu’une simple courtière.

La préparation, les partenariats et la performance : voilà ce qui définit ma réussite. Je fais de la compréhension des dynamiques du marché, des projets de construction et des marchés de capitaux une priorité, afin de donner à mes clients la conviction dont ils ont besoin pour avancer. J’investis sans cesse dans mes relations et je mise sur la confiance et la constance plutôt que de chercher à crier plus fort que les autres. Ce qui n’est pas sans défi, le silence n’étant franchement pas mon fort.

Mon objectif cette année : grandir avec discernement, rehausser les normes de service à la clientèle et bâtir une culture de performance collective qui produit des résultats durables, année après année.